转自户外传播阵地
前几天看了李子园的超级品牌发布会，其中华与华的演讲，我反复看了好几遍，关于华总提到的播传理论以及文化母体，超级符号等，感觉收益匪浅。
华总在演讲中提到了一个观点，越是知名品牌，越是要打广告，而且是大众传播的广告。所谓大众传播的广告，说白了就是传统广告，这在目前线上广告越来越吃客户预算的今天，一个很值得关注的点，随后我搜索了网络上相关的观点，发现这样的观点不在少数，下面就我梳理的信息，和大家分享下我的心得和看法。
线上广告的好处在于能够有数据监测，每一个流量都有据可查，这也是很多企业特别是中层管理者看中的点，其实也很好理解，都是打工人，目前经济环境处于复苏期，在经历了疫情三年，中层管理者需要在汇报材料以及与销售部门battle的时候，有理有据，注意，这个据，是数据的据。弄懂了这个心理，我们就明白，为什么我们销售遇到的无论是品牌客户还是白牌客户（白牌:没有成为品牌的称之为白牌），只要不是老板，都会要求提供数据支撑，因为需要汇报嘛，哪怕我们知道，有很多数据水分很大。
线下广告在这种情况下，确实处于弱势，本身是展示广告，你说投LED屏，高铁，机场，地铁这些，怎么提供数据评估呢？而中层管理者们基于考核的压力，往往很难抉择，因为企业内的任何投放动作，都需要策略支撑，目前像农夫山泉，蒙牛，伊利，汤臣倍健，飞鹤等客户，某一地区投放广告，都需要当地销售公司承担一定的考核目标，列入当地销售负责人的kpi考核。
线上广告即精准营销，是根据企业的画像及大数据的抓取，这部分人本身就是潜在消费群体，广告投给他们，可以促进销量，但是对品牌的价值，我认为增持不大，而华总举的例子，劳斯莱斯的广告更应该做给非特定对象人群，即大众传播人群，这样劳斯莱斯的品牌价值才会凸显，如果你开的豪车，别人不认识，那开起来还有什么意思？
想要打造品牌，让品牌能够产生口碑营销，让人口口相传，大众传播是必须的途径，户外广告是必不可少的路径，品牌广告通过不同的媒介传播，所产生的效果也不一样，选对媒体也很重要。试想，XX品牌广告出现在电线杆上与出现在高铁站上，其带来的效果是截然相反的。
作为我们接触不到企业高层的销售，如何破局呢，其实现在很多广告公司已经在采用了，一方面现有媒体打造创意发布，如LED屏发布裸眼效果，地铁站内采用声光电以及落地活动进行展示，努力打造话题，同时，借助抖音，小红书，视频号，微博，朋友圈进行话题打造，形成二次传播。让我们的媒体成为客户话题引爆的点，变成工具。才有机会与客户形成长期良性的合作。
