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精准广告横行,传统户外广告销售如何破局
发布时间:2023-08-16 19:10:19| 浏览次数:

转自户外传播阵地

前几天看了李子园的超级品牌发布会,其中华与华的演讲,我反复看了好几遍,关于华总提到的播传理论以及文化母体,超级符号等,感觉收益匪浅。
华总在演讲中提到了一个观点,越是知名品牌,越是要打广告,而且是大众传播的广告。所谓大众传播的广告,说白了就是传统广告,这在目前线上广告越来越吃客户预算的今天,一个很值得关注的点,随后我搜索了网络上相关的观点,发现这样的观点不在少数,下面就我梳理的信息,和大家分享下我的心得和看法。
线上广告的好处在于能够有数据监测,每一个流量都有据可查,这也是很多企业特别是中层管理者看中的点,其实也很好理解,都是打工人,目前经济环境处于复苏期,在经历了疫情三年,中层管理者需要在汇报材料以及与销售部门battle的时候,有理有据,注意,这个据,是数据的据。弄懂了这个心理,我们就明白,为什么我们销售遇到的无论是品牌客户还是白牌客户(白牌:没有成为品牌的称之为白牌),只要不是老板,都会要求提供数据支撑,因为需要汇报嘛,哪怕我们知道,有很多数据水分很大。
线下广告在这种情况下,确实处于弱势,本身是展示广告,你说投LED屏,高铁,机场,地铁这些,怎么提供数据评估呢?而中层管理者们基于考核的压力,往往很难抉择,因为企业内的任何投放动作,都需要策略支撑,目前像农夫山泉,蒙牛,伊利,汤臣倍健,飞鹤等客户,某一地区投放广告,都需要当地销售公司承担一定的考核目标,列入当地销售负责人的kpi考核。

线上广告即精准营销,是根据企业的画像及大数据的抓取,这部分人本身就是潜在消费群体,广告投给他们,可以促进销量,但是对品牌的价值,我认为增持不大,而华总举的例子,劳斯莱斯的广告更应该做给非特定对象人群,即大众传播人群,这样劳斯莱斯的品牌价值才会凸显,如果你开的豪车,别人不认识,那开起来还有什么意思?

想要打造品牌,让品牌能够产生口碑营销,让人口口相传,大众传播是必须的途径,户外广告是必不可少的路径,品牌广告通过不同的媒介传播,所产生的效果也不一样,选对媒体也很重要。试想,XX品牌广告出现在电线杆上与出现在高铁站上,其带来的效果是截然相反的。
作为我们接触不到企业高层的销售,如何破局呢,其实现在很多广告公司已经在采用了,一方面现有媒体打造创意发布,如LED屏发布裸眼效果,地铁站内采用声光电以及落地活动进行展示,努力打造话题,同时,借助抖音,小红书,视频号,微博,朋友圈进行话题打造,形成二次传播。让我们的媒体成为客户话题引爆的点,变成工具。才有机会与客户形成长期良性的合作。

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